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董事长杨润德做客《对话中国品牌》 温州市润新机械制造公司
2018-09-02 19:07:51 来源: 】 浏览:次 评论:0

 遵道而行,自然富足

  2018年3月16日,《对话中国品牌》栏目组现场迎来了一位坚持创新,不忘初心,坚守民族品牌的特别嘉宾,他是温州市润新机械制造有限公司董事长杨润德先生。在与著名主持人董倩对话访谈中,他将自己传奇的创业、创新之路、独特的商业模式,浓缩在15分钟的访谈里,以感恩之心服务社会,为实现最初的梦想——“创办一个向社会不断提供优质产品和服务的企业,一个健康全面发展、受有尊重的企业,一个长青的企业,一个出产品、出效益、出人才的企业”,为兑现“让用户多一个选择”的承诺,为追求“让中国老百姓也都能用得起软水机”的目标,坚守实业,坚持创新,将自主研发的水处理品牌带到一百多个国家,享誉国际水处理行业。
 
  二十年前的中国,经济、科技正处于大发展阶段,人民生活水平得到了显著提高,而与此同时,粗放型管理下的生态环境却在不断恶化。无论工业还是家庭等各个领域,对水处理技术的需求越来越大。而反观当时国内外水处理行业状况,由于水处理系统中的核心控制阀长期以来被仅有的几个国外品牌所垄断,水处理产品受其影响价格居高不下,难以得到普及应用,水处理行业的发展进入瓶颈期。
 
  当时的杨润德刚刚从国有企业下岗,创办了温州市润新机械制造有限公司。当过国企水泵厂老总的经历,和这期间掌握的一些密封技术,为他的创业提供了支撑。在偶然的机会下,发现水处理行业竟然是这样深度依赖结构并不先进的国外产品,而且是国际性的,同时也发现自己掌握的端面密封技术能够解决这个问题。水处理又是与国民经济、与人们生活质量息息相关的产业。可能是凭着企业家的直觉,预感到这里有很大的潜在市场,于是决定开始研发水处理控制阀。“但愿若干年后,润新对水处理行业的发展有所作用,让用户多一个选择。”在这样的责任感和使命感驱使下,他带领技术人员开始了不断的创新和尝试。
 
  新产品的样品经过初步验证后,他又做出了一个大胆的决定:申请国际专利。这对当时的他而言是一大笔开支。企业刚刚起步,经济还十分拮据。申请不上怎么办;产品最终出来,性能价格比、替代性不好怎么办;对手是发达国家的品牌,早已根深蒂固;接下去搞专利的实施还需要投入大笔资金;国内还有企业跟风模仿……这些对他来说都是极大的考验和挑战。但他义无反顾。企业是2000年才组建的,当时,社会资源的分配架构已经形成,只有凭借创新,弯道超车。从战略上来讲必须这样做,必须冒险一博。同时,他从内心意识到,对技术申请知识产权保护,是市场经济正常发展的产物,也是市场经济的游戏规则。产品的先进性、替代性一旦被证明,就得用专利保护起来。假如有这种可能就值得去做。要想快速发展,就须“遵道而行”。
 
  功夫不负有心人,润新阀在水处理行业一鸣惊人,成为业界关注的焦点。国内外客户纷至沓来的同时,也引来了几家国外同类产品生产企业的关注,他们频频到访,列出相当优越的条件,试图买断这项技术,或干脆收购企业。这对经济仍不宽裕的他来说无疑是个很大的诱惑。有很多人劝他,拿个好价钱,将企业转出去。但从小受到的教育、知青的经历、国有企业负责人的经历、党员的身份,总在时刻提醒着他,他的内心总有一份责任感挥之不去。创办企业的初心和梦想不能就此而止,他想要亲自去实施,去体验,去证明。
 
  润新阀刚刚面市时,就有很多人预言,它将打破国外产品的垄断,推动水处理行业的良性发展。现在回过头来看,确实对整个产业的发展起到了助推作用。作为水处理系统中的核心装置,技术瓶颈一旦被突破,以前被压抑的市场需求会全部释放出来,同时也会带动整个产业链的发展。它甚至改写了国家标准,润新企业标准上的技术要求被写入国家标准,进一步完善了水处理系统的技术规范。润新将产品在欧美市场这个全球最成熟、最高端的市场上进行验证,通过国际上最具权威的美国NSF认证,从而具备了进入任何市场的通行证。
 
  “世界上怕就怕‘认真’二字”。润新公司上下齐心,励精图治,经过十几年发展,已在全球50多个国家和地区建有直接的营销渠道,拥有100多个国内外代理商、经销商,产品畅销全球100多个国家和地区,业已成为全球三大水处理系统用控制阀品牌之一。
 
  对于这样一种高技术含量的产品,获得国际市场的普遍认可,是一件不容易的事。但润新做到了。这与他们能够把自己沉下去,不断夯实技术服务的营销模式是分不开的。这个产品的专业性、技术性决定了,市场需要的不仅仅是产品,还有相应的技术服务。润新公司多年来一直花大力气在技术培训工作上,至今在全球二十多个国家举办过技术培训会,有的国家去过多次。每次出去培训,都受到当地的代理商热情接待。他们非常需要这样的培训,提升技术服务水平,巩固和拓展当地的市场。润新对技术服务的重视态度、对他们反馈意见的快速响应、产品过硬的质量体验,都给了他们莫大的信心,愿意跟润新共同走下去。与此同时,润新公司也带回了一手的市场信息,明确了下一步的开发目标。
 
  “遵道而行,自然富足”。即便润新的控制阀专利技术被证明具有较好的替代性和性能价格比,但他仍然遵照“双赢、共赢、多赢”原则来制定市场拓展策略,强调可行性,让经销商有一定盈利空间。市场出现大幅波动时,共同应对,比如08年的金融风暴,卢布、欧元的大幅贬值、销量的大幅降低,都一起商量共渡难关,经销商说到了润新好像到了娘家。也由此润新公司十几年一直稳步上升,货款回收状态良好,因为全球的用户一直支持着润新。
 
  不仅仅是用户,润新把供应商、员工都当作利益共同体,用“双赢、共赢、多赢”的原则,制订合作方案,制定分配机制,多站在对方的角度着想,找到双方的利益共同点。供应商愿意跟润新合作,愿意提供高质量的产品,不用担心货款的回收问题;员工愿意跟随企业共同发展,真心为企业付出,共享企业发展成果。
 
  2015年,润新将“民用、家用水处理器专业制造商”作为企业的第二个战略目标,充分发挥自有技术特点和经验,争取在民用领域有所建树。在北美、北欧,家用软水机是十分普及的,而在中国,类似的产品却十分昂贵,属于“贵族用品”。“让中国老百姓也都能用得起软水机”,多年来一直是润新的愿望。现在,“润莱”牌高性价比家用软水、净水产品已投入大批量生产开始供应国内,并已出口到以欧美国家为主的全球40个国家。
 
  习主席提出,“人民对美好生活的向往,就是我们的奋斗目标”。空气、阳光和水是人最起码的生存条件,也很大程度地影响着我们的生活质量。饮、用水的质量不提高,美好生活的标准是欠缺的。润新所处的水处理行业与人们的日常生活息息相关,企业对未来的规划也必然与时代同步。润新的远程控制、智能家居系列产品、超高硬度民用软水机、智能防泄漏功能的前置过滤器、更小体积的家用机等全屋净水系列产品均已开始专业化生产。“遵道而行,自然富足”。站在水处理行业的前列,润新将矢志不渝,坚持创新,愿携手更多朋友,惠及更多人群。

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